一、崗位職責(zé)
（一）營(yíng)銷策劃
1.（客戶）調(diào)研：負(fù)責(zé)利用一切渠道（包括客戶、媒體、朋友、其他電聲廠商）收集決策必要信息。
（1）交易客戶的策略規(guī)劃，包括客戶采購(gòu)策略調(diào)整、客戶對(duì)產(chǎn)品要求、客戶終端市場(chǎng)行情評(píng)估、付款方等
（2）新市場(chǎng)的開發(fā)價(jià)值，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品需求、行業(yè)趨勢(shì)、策略調(diào)整等。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況，包括市場(chǎng)占有份額情況、關(guān)系維護(hù)方式、業(yè)務(wù)操作模式、主要產(chǎn)品及價(jià)等。
2.業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略管理：參與擬訂、實(shí)施、修正銷售戰(zhàn)略
（1）根據(jù)現(xiàn)有客戶情況，包括客戶后續(xù)發(fā)展策略、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)營(yíng)模式等信息，調(diào)整交易策略
（2）提出戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，應(yīng)同時(shí)擬訂各分解目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方式、用人安排、維持周期。并特別注重對(duì)其中可行性、時(shí)效性、價(jià)值性的考慮。
（二）營(yíng)銷管理
1.業(yè)務(wù)管理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、方案策劃、銷售支持等活動(dòng)等。負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化預(yù)付款和回款管理。負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)攻關(guān)、重要客戶洽談的總體和直接指揮。負(fù)責(zé)銷售訂單的審議和簽訂。
2.客戶管理：負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶溝通、協(xié)調(diào)、走訪、客情維護(hù)并代表公司組織處理客戶投訴、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、傳遞和溝通及客戶滿意度的調(diào)查與匯總分析。
3.訂單管理：負(fù)責(zé)合同評(píng)審、訂單實(shí)現(xiàn)流程的管理、負(fù)責(zé)客戶要求的識(shí)別和產(chǎn)品要求的評(píng)審審核。
4.財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)貨款跟蹤、營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)籌和管理等。
（三）體系管理
1.負(fù)責(zé)本部門體系運(yùn)作
（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.根據(jù)公司發(fā)展策略,結(jié)合業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整和培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干
2.根據(jù)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)計(jì)劃，執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作
（五）總經(jīng)理交辦的其它工作

二、任職要求：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理、公共關(guān)系或其他管理相關(guān)專業(yè)；
2.有6年以上同行銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，大型公司年銷售10個(gè)億工作經(jīng)驗(yàn)5年以上；
3.熟悉經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
4.親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧；
5.優(yōu)秀的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、判斷能力、高度的行動(dòng)力；
6.有較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理經(jīng)驗(yàn)；
7.對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有戰(zhàn)略發(fā)展思維。；