職位描述：

崗位職責：
1、分析市場趨勢、競爭對手和消費者需求，制定公司長期和短期市場規劃
2、跟蹤行業發展趨勢，收集市場信息和競爭對手動態，為公司戰略決策提供依據
3、制定并推行呆滯品、積壓量大及新開發產品的重點營銷項目實施方案
4、開拓新的市場渠道，根據營銷策略計劃執行線下市場拓展和渠道開發工作，確保銷售目標的達成
5、管理公司官方網站、社交媒體賬號等數字渠道，制定并執行數字營銷方案
6、策劃并組織線上線下營銷活動，如促銷活動、展會及新品發布會等
7、負責市場推廣費用的預算編制和控制，確保資源合理利用和投入產出比最大化
8、建立和維護客戶數據庫，分析客戶行為和需求，為精準營銷提供支持，并不定期回訪老客戶以提高忠誠度
9、建立客戶溝通機制，處理客戶投訴和問題，提升客戶服務質量
10、對市場負面事件或危機進行預警并制定應對措施，評估危機處理后的品牌形象恢復情況
11、根據市場變化和突發情況調整市場計劃，靈活應對新形勢
12、收集和整理市場推廣活動數據，制作數據分析報告，優化市場策略并提出改進建議
13、制定并落實部門各項管理制度和工作流程
14、組織制定部門財務預算和人力預算并實施
15、審核審批部門各項單據、費用、方案及制度
16、管理和指導市場團隊，制定團隊工作計劃和目標，監督團隊工作進展
17、組織培訓和學習活動，提升團隊成員的專業能力和業務水平

任職要求：
1、熟悉市場營銷理論和方法，具備豐富的市場實戰經驗
2、具備良好的市場分析、策劃和推廣能力，能夠獨立制定市場方案并組織實施
3、具備較強的創新思維和市場敏感度，能夠快速響應市場變化
4、擁有良好的決策能力和問題解決能力，能夠在復雜市場環境中做出正確決策
5、具備良好的領導力和團隊管理能力，能夠激勵和培養團隊成員
6、具有較強的責任心和抗壓能力，能夠帶領團隊完成挑戰性的市場任務

職位描述：

崗位職責：
1、制定團隊目標與計劃，統籌業務分工，指導下屬開發客戶、談判及訂單執行。
2、組織培訓，提升團隊成員外貿技能，包括單證操作和跨境電商流程。
3、開拓重點國家或地區市場，維護核心客戶關系，主導重大項目談判與簽約。
4、分析市場趨勢，包括政策變化和競品動態，制定差異化營銷策略。
5、審核訂單、信用證及報關單據，確保合規性與資金安全。
6、協調生產、物流、財務等部門，解決交期延遲、匯率波動等突發問題。
7、監控銷售數據，包括銷售額、利潤率和客戶增長率，定期復盤并調整策略。
8、制定年度預算，控制物流和傭金等成本，完成業績考核指標。

任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿易、商務管理相關專業優先考慮。
2、具備團隊搭建、任務分配及跨部門協作經驗，擅長激勵與績效評估。
3、熟悉國際貿易政策，如RCEP和海關新規，能夠規劃中長期市場布局。
4、掌握匯率對沖、信用保險及反傾銷應對技能，降低貿易風險。
5、積累供應商、物流商及海外代理資源，提升供應鏈效率。
6、英語流利或具備小語種能力，擁有國際商務談判技巧和客戶心理洞察能力。
7、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動決策。
8、有較強的風險意識，能應對國際貿易摩擦和市場不確定性。
9、良好的溝通能力和抗壓能力，能夠適應快節奏工作環境。
10、具備客戶分級維護機制設計和實施經驗。

晉升與發展：
1、橫向拓展至銷售總監管理崗，負責跨境電商獨立站或海外倉等新業務線。
2、縱向晉升為外貿總監，參與公司戰略決策，主導全球化業務布局。
3、進入跨境電商平臺或外貿綜合服務企業，或創業搭建自有外貿團隊。

典型挑戰與應對：
1、國際貿易摩擦和關稅壁壘可通過多元化市場布局應對。
2、匯率波動可通過金融工具鎖定匯率進行風險管理。
3、客戶流失可通過建立客戶分級維護機制提升客戶粘性。
4、供應鏈不穩定可通過與核心供應商簽訂長期合作協議保障穩定性。

職位描述：

崗位職責：
1、通過阿里巴巴、誠信通等網絡平臺以及線下展會積極開拓海外市場，開發新客戶；  
2、維護客戶關系，制定并執行與客戶的長期合作計劃；  
3、負責業務談判、合同簽訂及交付執行；  
4、收集并分析市場信息、競爭對手價格及行業動態；  
5、管理訂單及回款流程，跟進應收帳款的催繳工作；  
6、配合團隊高效完成各項任務；  

任職要求：
1、大專及以上學歷，英語四級或以上水平；  
2、具備流利的英語口語和口譯能力，有較強的聽說讀寫及溝通技巧；  
3、對外貿業務感興趣或熟悉外貿操作流程者優先；  
4、薪資結構為底薪加提成及超額獎勵；