職位描述：

1：學歷與經(jīng)驗
大專及以上學歷（跨境電商、國際貿(mào)易、市場營銷、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。應屆生需有實習或項目經(jīng)驗；社招一般要求1-3年亞馬遜運營經(jīng)驗（視崗位層級而定）。
2：語言能力
英語四級以上（或小語種對應等級），能獨立撰寫產(chǎn)品描述、客服郵件，處理差評。  部分公司要求德語、日語、法語等小語種能力（針對多站點運營）
3：平臺操作
熟悉亞馬遜賣家后臺（Seller Central）、廣告系統(tǒng)（SP/SB/SD）、FBA流程、A+頁面等。 了解平臺政策（如合規(guī)性、績效指標、封店風險點）。 
二、核心技能
1：選品與市場分析
能使用工具（如Jungle Scout、Helium 10、Keepa）分析市場趨勢、競品數(shù)據(jù)、利潤空間。熟悉供應鏈管理（與采購、工廠對接，優(yōu)化成本）。
2：Listing優(yōu)化
擅長撰寫高轉(zhuǎn)化標題、五點描述、關(guān)鍵詞埋詞，優(yōu)化主圖/A+頁面/視頻。 熟悉SEO邏輯（自然排名提升、Review管理）。  
3：廣告與推廣
 精通CPC廣告投放策略（自動/手動 Campaign、長尾詞打法）、ACOS優(yōu)化。站外引流經(jīng)驗（Deal網(wǎng)站、社交媒體、紅人營銷等）。 
4：數(shù)據(jù)分析
熟練使用Excel或BI工具分析銷售數(shù)據(jù)、廣告報表，制定調(diào)整策略。關(guān)注關(guān)鍵指標（轉(zhuǎn)化率、退貨率、庫存周轉(zhuǎn)率等）。
三、軟性要求
1：抗壓能力
適應快節(jié)奏、平臺政策變動、突發(fā)問題（如差評、斷貨）。
2：學習能力
持續(xù)關(guān)注亞馬遜算法更新、行業(yè)動態(tài)（如TikTok與亞馬遜結(jié)合趨勢）。
3：團隊協(xié)作
與客服、美工、物流部門高效溝通。  
四、面試考察點
1：案例提問
如何優(yōu)化一個滯銷Listing？
如何降低ACOS同時提升訂單量？
2：實操測試
給出一組數(shù)據(jù)，要求分析問題并提出解決方案。  
現(xiàn)場撰寫產(chǎn)品標題或五點描述。
五、薪資標準
1：初級運營
5-8K/月（無經(jīng)驗或1年內(nèi)）。
2：中級運營
8-15K/月（1-3年經(jīng)驗，能獨立操盤）。  
3：高級/主管
15-30K/月（3年以上，帶團隊或百萬級賬號經(jīng)驗）。
六、提成方案
1：運營計算方式
提成 = 月銷售額 × 提成比例（0.5%）
2：主管計算方式
提成=（凈利潤 - 目標利潤）× 分成比例（30%）+（月銷售額0.5%）
凈利潤=公司保底毛利15%
目標利潤=超過公司保低利潤部份