職位描述：

1.本科及以上
2.英語6級及以上（能熟練運用口語和老外直接溝通）
3.人品端正、積極上進、學習力悟性強，有責任擔當，有團隊精神！
一、核心崗位職責
1. 客戶開發與維護 
- 新客戶開發：  
  - 通過阿里巴巴國際站、展會（如香港玩具展）、LinkedIn等渠道挖掘潛在客戶  
  - 針對目標客戶（如歐美母嬰連鎖店、禮品批發商）制定開發方案  
- 老客戶維護：  
  - 定期跟進重點客戶（每月至少1次深度溝通）  
  - 處理客戶投訴（如交貨延遲、質量問題），協調內部資源解決  

2. 訂單全流程管理
- 詢盤處理：  
  - 24小時內回復詢盤，提供產品目錄、報價單（含MOQ、交貨期）  
  - 根據客戶需求推薦適配產品（如：適合超市促銷的套裝玩具）  
- 談判簽約：  
  - 主導價格、付款方式（TT/信用證）、交貨條款談判  
  - 審核合同條款（特別注意知識產權和驗貨條款）  
- 生產跟進：  
  - 向生產部下達訂單需求表，跟蹤生產進度  
  - 處理突發問題（如原材料短缺導致交期延誤）  

3. 市場分析與策略制定 
- 收集競爭對手動態（如新品定價、促銷策略）  
- 定期提交《區域市場報告》（如：歐洲市場對環保玩具的需求增長）
二、每日/每周工作內容 
1. 每日必做
- 檢查并回復所有詢盤和郵件（優先級排序）  
- 更新《客戶跟進表》（記錄溝通內容、下次跟進時間）  
- 處理緊急訂單問題（如客戶臨時增加包裝要求）  

2. 每周固定 
- 參加產銷會議：同步客戶需求與生產計劃  
- 提交《周客戶分析報告》（重點客戶進展+潛在客戶開發進度）  
- 學習1款公司新品（需能演示產品功能給客戶）  
3. 每月重點 
- 制定下月銷售計劃（目標客戶+預期訂單金額）  
- 對休眠客戶啟動激活計劃（如發送新品促銷郵件）
三、崗位能力要求
1. 硬技能
- 外貿知識：  
  - 熟悉外貿流程（詢盤→簽單→出貨→收款）  
  - 掌握基礎單據制作（PI、PL、BL等）  
-產品知識：  
  - 理解電子玩具核心技術參數（如藍牙傳輸距離、電池續航時間）  
  - 能向客戶解釋產品差異（如：為什么我們的聲光書比競品耐用）  
- 工具應用：  
  - 熟練使用阿里巴巴國際站后臺、海關數據查詢工具  
  - 會用CRM系統（如富通天下、小滿）管理客戶  
2. 軟技能  
- 談判能力：  
  - 能通過增值服務爭取更高利潤  
  - 應對客戶壓價時守住底線 
- 危機處理：  
  - 交貨延遲時提供備選方案（如空運部分貨物應急）

職位描述：

1、電子信息專業，大專或本科以上學歷。
2、年齡要求25-45歲，兩年以上電子產品設計經驗。
3、能熟練使用altium designer、cadence、pads、allegro等電路設計軟件，有多層板開發的經驗。
4、成本估價及標準材料成本之擬定；負責BOM的編寫整理及報價。
5、PCBA工程圖、進料檢驗、制程檢驗、成品檢驗標準等標準文件及工作標準之審核管制作業。
6、負責產品樣機的調試、測試及成型，負責跟進項目的整個流程并按要求解決問題點；生產問題的跟進處理及優化。
7、協助軟件工程師完成和系統相關或硬件相關的軟件調試以及測試工作。有焊接元器件，分析硬件電路的能力。
8、有扎實的電子理論基礎，對電子產品原理圖分析透徹，且具有創新和獨立分析解決問題的能力。
9、對兒童益智玩具類產品有一定了解，熟悉語音IC產品，且有相關產品開發優先。
10、做事積極主動，仔細認真;具備獨立解決問題的能力，擁有良好的溝通能力和執行力。
11、擁有正直、誠信、向上向善的品質。
12、完成上級領導交辦的其他事項。

職位描述：

1.大專以上，電子/機械/質量管理相關專業
2.具有3年以上消費電子/萬飛行業品質管理經驗
3.熟練使用 萬用表、示波器、恒溫恒濕試驗箱等檢測設備；能看懂電路圖/PCB Layout（分析電子類不良必備）
4.熟悉玩具安全標準（如EN71-1/2/3、ASTM F963）；了解 電子安規認證（如CE-EMC、RoHS檢測要求）  
5. 產品質量管控
來料檢驗（IQC）：  
  - 制定電子元器件/塑膠外殼等物料的抽檢標準（如AQL水平）  
  - 處理供應商來料不良（如電池容量不達標、喇叭頻響偏移）  
- 制程控制（IPQC）：  
  - 每日巡檢生產線（重點檢查焊點質量、聲光功能測試工位）  
  - 分析不良品（如玩具誤觸發、藍牙連接失?。┑母? 
- 成品檢驗（OQC）：  
  - 主導出貨前可靠性測試（跌落測試、老化測試、鹽霧測試等） 
6.標準與體系維護
- 主導 ISO9001體系運行，應對外審（如迪士尼驗廠）  
- 編寫 檢驗指導書（SIP）和 量控制計劃（QC Plan） 
- 確保產品符合 EN71（玩具安全）、FCC/CE（電子認證）等不同國家標準  
7. 客訴處理與改進 
- 針對客戶投訴（如玩具短路、按鍵失靈）主導8D報告撰寫  
- 推動跨部門改進（設計端優化電路/生產端調整工藝參數） 
8. 供應商管理 
- 評估新供應商質量能力（現場審核生產與檢測設備）  
- 對關鍵供應商（如PCBA廠）進行月度質量評分 
9.工廠內部品質從開案開始，要參與整個品質測試和跟進。 
-精益生產（參與精益生產會議，并監督落實到位）
10.軟性能力
- 問題解決力：能通過實驗復現不良（如模擬兒童摔打玩具）  
- 溝通協調力：能懟生產部也能哄好客戶，推動質量改善落地  
- 責任心：敢攔停不合格品出貨，不背鍋也不甩鍋